分眾傳媒江南春的創業路——與主流相反,另辟蹊徑
www.todaysforexchart.com  2017-11-03 13:18:29  

  分眾傳媒誕生于2003年,在全球范圍首創電梯媒體,創始人江南春。那么,在還是傳統媒體盛行的03年,江南春先生為何做起分眾媒體,為何選擇了一條與主流完全相反的路呢?  據江南春先生講述,因為他只做過廣
  分眾傳媒誕生于2003年,在全球范圍首創電梯媒體,創始人江南春。那么,在還是傳統媒體盛行的03年,江南春先生為何做起分眾媒體,為何選擇了一條與主流完全相反的路呢?
 
  據江南春先生講述,因為他只做過廣告,不會其他行業,所以最后決定還是做媒體。但做媒體有一個很大的挑戰,電視、報紙不帶你玩,雜志的生意又很小,戶外媒體的地理位置非常重要,到徐家匯一看,屋頂全是廣告,淮海路每十米一個廣告,戶外最好的位置都被人占了。
 
  直到有一天,江南春先生讀到了一則關于哥倫布的故事。別人都是向東找印度,他偏向西,最后是哥倫布發現了新大陸。所以,當時江南春先生就想,與主流相反的說不定還有一絲希望,因此他的創業邏輯就是跟顯而易見的真理反著走。
 
  第一個真理,當時的媒體叫大眾媒體,有覆蓋才有生意,所以,江南春先生的想法就是做個分眾媒體,即細分受眾的媒體。當時所有的產品都在細分化,從大眾到分眾到一對一,所以他們的定位是如何做更精準的媒體,幫助客戶找到他們的消費人群。
 
  第二個真理,媒體都是內容為王。那可不可以渠道為王?當人在內容和廣告之間做選擇,一定是選擇內容;而當人在廣告和無聊中選擇的時候,廣告還有機會。所以,要霸占一個特殊的時間和空間,當一個人處在比廣告更無聊的時空中,就會看廣告。
 
  第三個真理,媒體的時間在晚上,在室內。白天和室外能不能看電視廣告?戶外廣告的核心是地理位置,能不能不考慮地理位置,而考慮人的生活規律和軌跡?如果把廣告植入到受眾每日必經的生活軌跡中去,廣告和他們就會頻繁相遇。
 
  公寓樓、寫字樓、機場、影院等場所原來都只是個生活軌跡點,當你植入了廣告就變成了人們每天會接觸又很難回避的媒體接觸點。
 
  這種思維邏輯也是江南春先生在選擇投資項目時的指導邏輯。他最想知道這個創業者為什么會成功,以后會不會成功,有沒有跟主流想法相反。他覺得,跟著主流想法的創業是沒有出路的。
 
  對于一些公司而言只有兩件事情要做:第一,通過創新,創造差異化價值,創造差異化產品和服務;第二,通過市場營銷成為消費者顧客心智中的首選。所以當每個行業都充滿競爭的時候,我們創新的方向一定是往相反走。也許你換一個角度,和這個市場相反走的時候,就會發現那邊全是空白,也全是機會。
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